Quelques chiffres selon Jeff Bullas
- 81% des entreprises B2B ont des comptes sur les médias sociaux.
contre : 67% des entreprises du B2C. - 75% des marques B2B sont présentes sur Twitter.
contre : 49% des marques B2C. - 54% des DSI interdissent l’utilisation des sites sociaux (Facebook, YouTube et Twitter) au travail.
- 93% des acheteurs d’entreprise pensent que toutes les entreprises devraient être sur les réseaux sociaux
- 85% des ces acheteurs pensent qu’il faut utiliser les réseaux sociaux pour d’interagir et créer de l’engagement.
- 9 acheteurs sur 10 viendrons vous voir quand ils seront prêts à acheter,
- 8 DSI sur 10 sont influencés en premier lieu par le bouche à oreilles
- 37% des acheteurs B2B posent des questions sur les sites sociaux lorsque qu’ils cherchent des solutions
- 93% des acheteurs B2B utilisent un moteur de recherche comme Google pour lancer le processus d’achat
- Pour 74% des cadres l’Internet est une source très précieuse d’informations
- 6 cadres sur 10 font plus de 6 recherches en ligne par jour
- Les DSI sont les mieux placés pour la collecte d’informations Web
- 49% des responsables marketing B2B ne mesurent pas le retour sur investissement
- 90% des livrables marketing ne sont pas utilisé par les forces de ventes
Original post : http://www.jeffbullas.com/
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